珠江鋼琴集團(tuán)有限公司近日剛剛?cè)雵?007最具全球競(jìng)爭(zhēng)力中國(guó)公司”50強(qiáng)之一。可是，業(yè)界卻傳出這個(gè)世界銷(xiāo)量最大的鋼琴企業(yè)將適度調(diào)控歐美市場(chǎng)，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。“中國(guó)是世界最大的市場(chǎng)，也是我們的著眼點(diǎn)。”對(duì)此，珠江鋼琴有關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，“歐美市場(chǎng)肯定不會(huì)縮減份額，但會(huì)適當(dāng)調(diào)控增長(zhǎng)幅度”。
　記者了解到，目前全國(guó)大約有鋼琴?gòu)S130多家，不少?lài)?guó)外企業(yè)也爭(zhēng)搶進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。“在華東一帶，有些小企業(yè)的低價(jià)傾銷(xiāo)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)影響非常大，”一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士透露，“實(shí)際上，這種情況已經(jīng)存在五六年了，導(dǎo)致中國(guó)樂(lè)器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常厲害。”
　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依舊混戰(zhàn)的情況下，珠江鋼琴“再戰(zhàn)江湖”，將大船的行駛方向調(diào)回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，選擇了走高端路線。“其實(shí)，我們?cè)跉W美市場(chǎng)依然保持著份額，不過(guò)，歐美這個(gè)成熟的鋼琴市場(chǎng)，銷(xiāo)量增速始終不及發(fā)展中的中國(guó)市場(chǎng)，”珠江鋼琴有關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，“而我們的鋼琴品質(zhì)在中國(guó)屬于技術(shù)領(lǐng)先位置，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”
　受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、原材料價(jià)格上漲、人民幣升值等等因素影響，做鋼琴的利潤(rùn)已經(jīng)很低。“我們必須研發(fā)高附加值的產(chǎn)品，才能坐穩(wěn)‘全球銷(xiāo)量最大’的冠軍寶座。”珠江鋼琴負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)歷了過(guò)去五六年中國(guó)鋼琴企業(yè)“暴增”的階段，“目前中國(guó)鋼琴市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入洗牌的狀態(tài)，至于需要多長(zhǎng)時(shí)間、能走多遠(yuǎn)，還要看具體的國(guó)情如何。”
　事實(shí)上，珠江鋼琴調(diào)整“市場(chǎng)版圖”決策初見(jiàn)成效。據(jù)悉，今年1～4月份，集團(tuán)公司鋼琴產(chǎn)量同比增長(zhǎng)了14.35%，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)24.02%，拉動(dòng)工業(yè)總產(chǎn)值提高18.01%。“盡管現(xiàn)在是鋼琴銷(xiāo)量的淡季，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增幅大，讓我們看到了市場(chǎng)前景。”珠江鋼琴一位銷(xiāo)售人員表示。
　記者了解到，珠江鋼琴最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是亞洲的知名企業(yè)。據(jù)悉，珠江鋼琴目前在歐洲市場(chǎng)的占有量大約是15%，美國(guó)為18%，中國(guó)大約在28%～33%。“我們相信，以我們產(chǎn)品目前的性?xún)r(jià)比以及質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”珠江鋼琴負(fù)責(zé)人十分自豪地說(shuō)。為了爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)，有著極大研發(fā)能力的珠江鋼琴甚至采取了“獨(dú)家專(zhuān)賣(mài)”的政策――“我們每年幾乎能研發(fā)十多款新琴，給一些大的代理商獨(dú)家代理。”珠江鋼琴負(fù)責(zé)人透露，“這樣既調(diào)動(dòng)了他們的積極性，又保障了我們的銷(xiāo)量，”該負(fù)責(zé)人補(bǔ)充道，“所以我們堅(jiān)信，技術(shù)進(jìn)步是致勝的根本”。
　與此同時(shí)，甚少做OEM的珠江鋼琴去年悄悄地為全球最高端鋼琴企業(yè)――德國(guó)的斯坦威做起了嫁衣裳。“通過(guò)做OEM，引入技術(shù)，等于提高我們的水平。”