三年打下半壁江山

九二年十月，童志成出任廣州市珠江鋼琴工業(yè)公司總經理。此時他已從事鋼琴三十五年，對鋼琴、對工廠了如指掌，多年搞銷售的他對國內外市場更是一目了然。當時國內鋼琴業(yè)四足鼎立，珠江鋼琴業(yè)績尚好，但優(yōu)勢并非突出，大家都雄心勃勃地想擊敗對手，爭一枝獨秀。外資也看好中國市場，紛紛到內地投資辦廠，導致市場競爭激烈，企業(yè)前景面監(jiān)危機和挑戰(zhàn)。但機遇也同樣擺在面前，時值鄧小平“南巡”講話之后，中國新一輪改革開放已經開始，童志成憑著敏銳的眼光和超前的意識，看到了企業(yè)發(fā)展的機遇和空間。他從市場、規(guī)模、質量入手，制定出企業(yè)的經營戰(zhàn)略，立下了要讓珠江鋼琴雄踞中國、沖出亞洲、走向世界的戰(zhàn)略目標。 
 九三年,童志成帶領企業(yè)領導“一班人”開始實施企業(yè)經營戰(zhàn)略，提出“加強管理，加速發(fā)展，壓倒對手，占領市場”的第一步戰(zhàn)略方針。童志成做事總是超前。在國內一些企業(yè)面對滾滾而來的市場大潮不知所措時，珠江鋼琴 已經進入市場經濟軌道。他對內抓企業(yè)整頓管理，創(chuàng)新管理體系和競爭機制，實行“成本倒算”法，提高產品質量和效益；對外抓市場營銷，他帶人跑市場，建立銷售網絡，市場需要什么，就生產什么，受到消費者歡迎，以良好的信譽和服務迅速打開全國鋼琴市場。之后投巨資引進先進設備，擴大生產規(guī)模，并與雅馬哈合作創(chuàng)辦合資公司。至九五年的三年增產鋼琴三萬架，產量、銷量、利潤，珠江鋼琴都占據了中國鋼琴行業(yè)半壁江山，以絕對優(yōu)勢勝過對手。但這不是最終目標，童志成要讓珠江鋼琴走出國門，趕上世界先進水平，辦一流企業(yè)，產一流產品。