中國(guó)造提琴在國(guó)外是普及琴的代名詞，每年出口40萬(wàn)把提琴使我國(guó)成為提琴生產(chǎn)第一大國(guó)，但數(shù)量的優(yōu)勢(shì)并不能代替質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)、品牌的優(yōu)勢(shì)、價(jià)值的優(yōu)勢(shì)，因此中國(guó)提琴行業(yè)在如何從做大走向做強(qiáng)還需要探索。 
     近日，筆者采訪了泰興鳳靈樂(lè)器有限公司董事長(zhǎng)李書。鳳靈樂(lè)器有限公司是中國(guó)樂(lè)器協(xié)會(huì)提琴專 業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，李書擁有近40年的提琴?gòu)臉I(yè)經(jīng)驗(yàn)，他對(duì)提琴行業(yè)的了解和把握無(wú)疑有很大的說(shuō)服力。 
     談到最近兩年的國(guó)際提琴市場(chǎng)變化，李書結(jié)合自身企業(yè)的切實(shí)情況，談了以下幾個(gè)觀點(diǎn)： 
     一、今年的國(guó)外、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本上與去年持平，但出口市場(chǎng)有所變化，美國(guó)市場(chǎng)承接能力下降了10％，亞洲市場(chǎng)上升了10％，歐洲市場(chǎng)上升了20％，非洲市場(chǎng)提升最多，有40％，但由于美國(guó)是世界樂(lè)器集散地，他的承接能力下降，對(duì)我國(guó)企業(yè)有一定的影響，綜合看來(lái)，出口方面與去年相比數(shù)量上還略有下降。 
     二、前幾年中國(guó)的提琴質(zhì)量在不斷提高，價(jià)格卻在不斷的下降，這種走勢(shì)一是由市場(chǎng)的需求關(guān)系決定的，二是國(guó)內(nèi)企業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。最近看來(lái)，受綜合因素影響，價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有下調(diào)的余地，質(zhì)量、價(jià)格均趨于穩(wěn)定。 
     三、中國(guó)是世界最大的提琴制造國(guó)，每年制造提琴大約在60―70萬(wàn)把，以此推算，全世界提琴總量也就是80萬(wàn)把以上，由此可見，中國(guó)是提琴制造大國(guó)，但由于市場(chǎng)飽和而形成的買方市場(chǎng)，加上國(guó)內(nèi)企業(yè)的拼爭(zhēng)，中國(guó)造提琴價(jià)格比較低，總體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。 
     鳳靈樂(lè)器是世界最大的提琴制造企業(yè)，其中總量占全國(guó)產(chǎn)量的40％，風(fēng)靈樂(lè)器擁有國(guó)家免檢產(chǎn)品、江蘇省名牌產(chǎn)品、著名商標(biāo)等多項(xiàng)榮譽(yù)。筆者對(duì)鳳靈公司如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)、變化和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略非常感興趣，在問(wèn)到這方面的為題時(shí)，李書談了以下四個(gè)方面： 
     一、狠抓提琴的質(zhì)量、品質(zhì)。 
     大家都知道鳳靈樂(lè)器產(chǎn)量非常大，又是以出口為主的企業(yè)。出口產(chǎn)品的要求是高于國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的。如果沒(méi)有嚴(yán)格的質(zhì)量控制，始終保持較高的產(chǎn)品品質(zhì)是不行的。鳳靈樂(lè)器每年約98％的產(chǎn)品出口到國(guó)外，多年來(lái)已經(jīng)深受國(guó)外客戶的認(rèn)同。在工廠里，我們有一個(gè)25人的團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)質(zhì)量管理，企業(yè)內(nèi)部有一整套嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系。除此以外，我們還邀請(qǐng)著名提琴大師鄭荃擔(dān)任我廠高級(jí)技術(shù)顧問(wèn)，鄭荃老師定期到我廠指導(dǎo)，幫助我們不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。鳳靈提琴每年的出口量占全國(guó)出口總量的60％，可以說(shuō)，鳳靈提琴的質(zhì)量直接反映了中國(guó)提琴的口碑，我們認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)管理的最重要的方面之一，對(duì)于這點(diǎn)，我非常有信心。 
     二、努力增加產(chǎn)品的科技含量。 
     從2004年開始，我公司同中國(guó)音樂(lè)研究所、江南大學(xué)合作，采用現(xiàn)代微生物技術(shù)對(duì)提琴木材改性，提取出木材中的糖份、膠、脂肪，以達(dá)到“新琴老化”的效果，對(duì)改善提琴音質(zhì)音色、提高提琴檔次、提高木材使用率等方面都具有十分明顯的作用。這個(gè)項(xiàng)目在日前已通過(guò)驗(yàn)收，通過(guò)對(duì)比驗(yàn)證，一致認(rèn)為經(jīng)處理過(guò)的提琴音質(zhì)明顯優(yōu)于未經(jīng)過(guò)木材處理的提琴。專家組認(rèn)為，該項(xiàng)目填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，為中國(guó)提琴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)，為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)、構(gòu)建和諧社會(huì)具有重要意義，該項(xiàng)目具有潛在的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，為提高我國(guó)有限木材資源的利用率做出了表率。 
     三、如何從提琴制造大國(guó)變?yōu)樘崆俳逃髧?guó)、提琴文化大國(guó)。 
     樂(lè)器行業(yè)是服務(wù)于大眾的，是為豐富人民的文化生活存在并發(fā)展。推動(dòng)提琴教育、推動(dòng)提琴文化也是我們企業(yè)的責(zé)任。從2003年開始，鳳靈公司在泰興成立鳳靈文化藝術(shù)中心，開辦包括提琴在內(nèi)的各種音樂(lè)、樂(lè)器培訓(xùn)班，主要面向?qū)ο笫巧倌陜和谔┡d溪橋幾乎每年都有1000余名適齡少兒學(xué)習(xí)提琴演奏。2005年中輕聯(lián)授予泰興溪橋鎮(zhèn)“中國(guó)提琴之鄉(xiāng)”，我想，溪橋不僅要做提琴制造之鄉(xiāng)，還要做提琴文化之鄉(xiāng)。除了開辦器樂(lè)培訓(xùn)外，我們企業(yè)還在全國(guó)各地主辦鳳靈杯提琴演奏大獎(jiǎng)賽，通過(guò)這些活動(dòng)，主要目的就是擴(kuò)大普通群眾對(duì)提琴這種高雅藝術(shù)品的認(rèn)識(shí)，推廣提琴文化，讓更多人的喜愛提琴、愿意學(xué)習(xí)提琴演奏。 
     四、未來(lái)幾年著力打造一個(gè)中國(guó)提琴品牌。 
     在世界范圍內(nèi)，應(yīng)該說(shuō)提琴這個(gè)產(chǎn)品比較特殊，還沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的品牌或名牌。象世界上最昂貴的意大利提琴，都是以著名提琴制造師名字作為稱謂，如斯特拉迪瓦里提琴、瓜奈里提琴等，這些頂級(jí)提琴數(shù)量非常少，通常代表的是對(duì)制琴大師的評(píng)價(jià)。而作為一個(gè)品牌，不僅要有好的品質(zhì)，還要有一定的數(shù)量。通過(guò)多年的努力，目前企業(yè)規(guī)模、行業(yè)地位、產(chǎn)品質(zhì)量等多方面達(dá)到一定的高度，去年年底，鳳靈提琴還獲得了提琴產(chǎn)品中的唯一一個(gè)“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)，這些已有的積累，堅(jiān)定了我打造一個(gè)世界級(jí)知名提琴品牌的信念。我公司作為世界最大的提琴企業(yè)，在塑造品牌方面責(zé)無(wú)旁貸，通過(guò)提高質(zhì)量占領(lǐng)市場(chǎng)份額、通過(guò)打造品牌提升市場(chǎng)地位。提升中國(guó)造提琴的價(jià)值，為中國(guó)提琴制造業(yè)爭(zhēng)光是我們的追求。 
     在整個(gè)訪談過(guò)程中，李書思路清晰，各種數(shù)據(jù)信手拈來(lái)，翔實(shí)生動(dòng)。通過(guò)李書的介紹，不僅讓筆者進(jìn)一步了解國(guó)內(nèi)國(guó)際提琴市場(chǎng)狀況和鳳靈樂(lè)器公司企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，更讓筆者對(duì)中國(guó)提琴企業(yè)未來(lái)發(fā)展充滿信心。