以往我們琴行主要的消費主力是青少年，現在這一格局正漸漸發生變化，老年人在琴行購買樂器的比例在逐年增加。”海口龍華路一琴行老板告訴記者說，隨著音樂教育的不斷升溫，海口的樂器市場呈現出一派繁榮景象，并在此基礎上持續升溫。　　 
     樂器消費群體多元化　　 
     走在海口街頭，稍加留意，你會發現，椰城的琴行漸漸多了起來。據海口南寶路某琴行老板介紹，現在椰城的琴行已從兩年前的不到十家增加到現在的十多家，隨著素質教育普遍深入的開展，帶動了藝術教育市場的繁榮，越來越多的家長愿意在此投資，樂器市場的份額在不斷擴大。　　 
     記者今天從海口多家琴行采訪了解到，青少年依然是樂器消費的主力，達到九成以上，老年人開始成為新生消費群體，還有一些在歌舞廳走場的演藝人員也常購買樂器，消費者的構成趨向多元化。　　 “在我們這里，青少年一般購買鋼琴、吉他、小提琴等西洋樂器，今年特別流行鋼琴和小提琴。而中老年人多偏愛二胡一類的民族樂器，消費群體需求差異化明顯。”海口龍華路一琴行人士認為，青少年是樂器的消費主力與現在的家長普遍重視孩子素質教育有關，誰都希望自己的孩子在音樂方面有一技之長，自然舍得下血本，而中老年人購買樂器純屬為了娛樂。　　 
　 琴行老板們分析說，隨著當今老年人對文化生活追求的提高，許多老年人把音樂學習作為自身素質提高的重要途徑，在樂器上的投資不再吝嗇，愿意出資購買樂器，用此娛樂歡度晚年。還有一些老年人的子女，把購買樂器當作祝壽的禮物送給父母，促使老年人成為樂器市場具有消費潛力的活躍群體。　　 
　 消費價位以中檔為主　　 
　 相對其它商品而言，樂器價格不菲，大多數樂器千元起價，鋼琴等大件樂器要達到萬元。業內人士介紹，海口消費者購買樂器多以中檔價位為主，家庭經濟富裕一些的也會舍得購買高檔樂器，樂器的消費檔次在逐年提高。　 
　 海口龍華路幾家琴行人士稱，目前來琴行選購樂器的消費者多數以中檔價位為主，初學樂器者一般會選擇價格偏低的樂器購買，如小提琴，多數工薪家庭會選擇300元左右價位的，經濟條件好些的則中意1000元左右價位的。對鋼琴的消費，人們購買多集中在幾千元至上萬元價位，但近一兩年，鋼琴的消費檔次在不斷提高。　　 
　 海口某琴行人士介紹說，他們琴行的合資樂器和進口樂器銷量現在是直線上升，而以前幾乎無人問津的高檔樂器如今銷量有較多增長，如十多萬元一臺鋼琴也有人買。該琴行的樂器銷量中，高檔樂器銷量目前占到近一成，比過去增長了4%。　　 
　 為了進一步提高銷量，在日趨激烈的競爭環境下，除了在產品質量和服務上下功夫和爭取價格優勢外，琴行也在尋求多種經營方式。現在，海口幾乎每一家琴行都開辦了相關的演奏培訓學校或培訓班，既滿足了消費者對樂器學習的需求，也提升了琴行的人氣，同時帶來了相當可觀的經濟收益，一舉多得。