幾百年前起源于歐州的鋼琴，乘著中國改革開發(fā)的春風，逐步進入了中國的尋常百姓家，昔日歐州豪門貴族用以消遣娛樂的工具成了中國老百姓磕開音樂神圣殿堂的敲門磚。這是多么巨大的時代的變化，然而自1985年以來搶購，學習鋼琴的熱潮幾經(jīng)沉浮，幾度春秋，曾經(jīng)令多少制造商銷售商大賺滿貫興奮不已，如今卻又令許多新舊弄潮兒在商海之邊望洋興嘆，無可奈何。近兩年的鋼琴市場是旌旗林立，硝煙彌漫，各商家奇招迭出，岳戒柏見。德國人成立了幾十家制造工廠推出了幾百個品牌之后，洋人亦不甘寂寞，歐州、北美州、亞州著名的廠家商家也仗著船堅炮利，帶著優(yōu)越的技術和充足的資金大舉搶灘中國大陸。為什么洋人竟會如此垂誕中國鋼琴市場這塊蛋糕？曾有權威樂器雜志對世界各國的鋼琴普及率作過專門的分析，這是不妨引用幾例：德國為38%、美國為8%、日本為 5%、中國臺灣為8%，而中國大陸不到1%。眾所周知，中國由于歷史的原因，經(jīng)濟發(fā)展一度滯后，人民的生活水平和文化水平普遍較低，因此鋼琴的普及率偏低是在情理之中。但是自改革開放以來形勢變了，人民的生活水平在迅猛提高，隨之而來的就是對精神，文化生活的迫切需求，十幾年來鋼琴熱情幾度高漲雄辨地證明了這一點。如果中國大陸的普及率達到臺灣的水平的話，那么13億人口則應擁有1740萬臺鋼琴（以6人為一家庭）。無容置疑，中國的的確確蘊藏著一個巨大的鋼琴市場，而目前的市場銷售困難是暫時的，市場的蕭條也是表象的。有理由相信，有著豐富的市場經(jīng)驗的洋人決不是盲目搶灘，完全是有備面來的。 
    既然鋼琴市場是潛在的，那為什么眼下的銷售又如此艱難呢？原因何在？究竟鋼琴發(fā)展的路在何方？ 
    筆者曾多次與同行們探討過這個問題。
    有人說，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品就能占領市場； 
    有人說，產(chǎn)品的性價比最重要，盡量降低成本，有最好的性價比去壓倒對手；
    有人說，搞好售后服務，用星級的服務質(zhì)量去贏取用戶的忠誠度……
    眾說紛紜，這些無疑都是正確的，這些都是商家經(jīng)營管理中行之有效的辦法，但是筆者卻有一個與眾不同的觀點。筆者認為，鋼琴要持續(xù)發(fā)展關鍵在于培育市場。鋼琴哪怕再物廉價美，如果沒人買，那一切努力都是白費的，再好的產(chǎn)品養(yǎng)在深閨無人識，不能轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟效益，那么企業(yè)將如何生存與發(fā)展？因此必須培育出一個活躍的旺盛的買方市場。以目前國內(nèi)市場來看，生產(chǎn)廠家多，產(chǎn)品品牌繁多，商家之間不是著意于經(jīng)營良性的市場，只是指望著通過壓價，抵毀對手來維持自我生存，如此下去何日是岸？如前所說中國蘊藏著巨大的市場潛力，既然這樣，與其終日在舊版圖上廝殺，倒不如另解蹊徑去開發(fā)新的天地。 
    如何培育市場，筆者注意到珠江鋼琴公司以及鋼琴大師劉詩昆已經(jīng)作出了卓有成效的探索。珠江鋼琴公司自1985年開始，一直持續(xù)性地與音樂院校聯(lián)合舉辦鋼琴邀請賽，建立培訓中心，舉辦音樂會，結果在培養(yǎng)了大批演奏人材的同時培育了聽眾，培育了買家，也培育了自己的品牌，僅珠江成為國產(chǎn)鋼琴中家喻戶曉的第一品牌，時玉今日，每年生產(chǎn)的70000多臺鋼琴仍可暢銷一空。劉詩昆創(chuàng)建的鋼琴藝術中心由于經(jīng)營得法，現(xiàn)在已遍布全國各大城市，牢牢地抓住了一批琴童，該中心在鋼琴伴奏普及教育方面的成效甚至超過專業(yè)的音樂院校。可以說，這兩個案例都是培育出了自己的市場，開墾出自己的一片天地，堪可為其他經(jīng)營者之楷模。 
    想來，培育市場的方法也不是千篇一律的，各商家盡可各出奇謀，筆者在此斗膽作一次拋磚引玉。 
    商家（廠商、銷售商）與音樂院校相結合，舉辦鋼琴比賽； 
    商家（廠商、銷售商）與音樂院校相結合，舉辦鋼琴音樂會； 
    商家（廠商、銷售商）與音樂院校相結合，利用節(jié)假日在城市廣場，大型商場，大型社區(qū)舉辦小型音樂會或講座； 
    通過傳媒在報紙、電視等渠道廣泛宣傳鋼琴藝術； 
    敦促政府，爭取把鋼琴教育列入幼兒園，中小學的必修課…… 
    凡此種種，目的在于讓全社會都轉(zhuǎn)變觀念，達成共識，學習鋼琴不僅僅是為了成各成家，更重要的是作為素質(zhì)教育，是通過學習鋼琴藝術來陶冶人們的性情，用高雅藝術來占據(jù)人們的業(yè)余生活，修身養(yǎng)性，使整個社會更超和諧。中國傳統(tǒng)文化中強調(diào)學習琴棋書畫，而在這諸藝之中又首推琴藝，可見古人對音樂作用之推崇。
    綜上所述，喚起13億中國人對音樂藝術推崇備至之日，就是鋼琴發(fā)展大有可為之時。鋼琴發(fā)展路在何方？就在于全國人民都喜愛鋼琴藝術。
    不要埋怨冬天，冬天到了，春天還會遠嗎？